«El mercado ayuda a los que saben lo que hacen, pero no perdona a los que no lo saben.»
W. Buffet
Es bien sabido que la experiencia puede ser la mayor ventaja en casi todos los aspectos de la vida, y las inversiones no son la excepción. Es más, podríamos decir que vivir en el mercado por mucho tiempo es más valioso que conocer la teoría a fondo, sobretodo en bienes raíces.
Algunas personas consideran que pueden comenzar a invertir en propiedades sin tener asesoría, y aunque pueda funcionar es mejor aumentar nuestras probabilidades de éxito escuchando a la voz de la experiencia.
En esta entrada te contaremos por qué es mejor asesorarte a la hora de comprar y vender propiedades.
Seguir las tendencias
El trabajo de un profesional en bienes raíces está en ser capaz de leer las grandes tendencias que mueven el mercado. Una tendencia nos puede mostrar el futuro de los precios para así sacar la mayor utilidad de nuestra inversión.
El problema está en que las tendencias no siempre nos cuentan la realidad. Como dice Warren Buffet: “Se avaricioso cuando el resto tiene miedo y ten miedo cuando el resto sea avaricioso”. Esto nos dice que no siempre debemos vender nuestra casa cuando todo el mundo está vendiendo la suya. Ahí entra en juego la capacidad de los profesionales para entender las emociones dentro de las tendencias y sacar provecho.
Conocer el mercado
El segundo punto contempla todo lo que se refiere al mercado. Los contactos, la capacidad de negociar y conocer bien los precios, y las cuestiones legales son lo más valioso que puede darte un asesor, y lo más difícil de aprender.
Atracción de clientes: Imagina que quieres comprar o vender una propiedad en un lugar que no conoces bien. El mayor problema será encontrar esa oferta o demanda y tener la suficiente confianza para que la transacción sea exitosa.
Esto se soluciona con un buen asesor en bienes raíces. Este te presentará el lugar, te dirá las ventajas y desventajas, pero sobretodo te conectará con compradores o vendedores potenciales para que tu inversión sea óptima.
Capacidad de negociación: En cuanto a utilidad, este es el punto más importante. Los bienes raíces no son un centro comercial en donde se comercian precios fijos. Por eso es necesario conocer muy bien los precios del mercado y conocer a los compradores y vendedores para sacar el mayor provecho
El buen asesor sabe negociar el mejor precio para que maximices ingresos con tu inversión. En este punto también debemos reconocer la importancia de las redes de contactos que tienen los asesores en bienes raíce, ya que esto puede convenir en mejores precios de compra y venta para el cliente.
Conocer el precio de venta: Si estás pensando en vender tu inmueble, es probable que lo más difícil sea definir un precio de venta. Hay herramientas como conocer el precio de tus vecinos pero esto no representa una gran utilidad para ti, además de que puede ser engañoso.
Un asesor de bienes raíces es capaz de extraer un precio conveniente según tendencias, estado de la casa y oferta y demanda. Un buen precio de venta será el que atraiga demanda a tu propiedad sin perder de vista el valor que se puedes extraer con tu venta.
Cuestiones legales: Sabemos que Estados Unidos es un país legalmente estricto en cuanto a los bienes raíces. La importancia del asesor está en que te ayudará a mantener un orden en todos los papeles necesarios para comprar o vender. Tener los papeles al día no debe ser subestimado y un asesor profesional hará el trabajo por ti gracias al conocimiento profundo de la ley.
El asesor es tu aliado: Por último, queremos darte a entender que la única forma en que el asesor sea exitoso es trayéndole éxito a sus clientes, por eso te invitamos a que nos juzgues por nuestros éxitos. Si estás buscando asesoría de inversión en Estados Unidos, permítenos ser tu mejor aliado.
